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ショップ売上アップにアフィリエイト広告活用 |
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ショップ売上アップにアフィリエイト広告活用 |
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ショップ売上アップにアフィリエイト広告活用インターネット広告の形態も変わってきており、アフィリエイトプログラム（成果報酬型）による広告は、現在とても注目されている広告形態と言えるでしょう。アフィリエイトと言う言葉を耳慣れない方は、アフィリエイトとは？のページをご覧ください。ショップやサービスの売上アップのために、アフィリエイトプログラム広告の活用を検討することは、十分に可能性のあることだと思われます。筆者はあくまでもアフィリエイトサイト側の立場であり、その観点から話を進めますので、ECサイト側から見られると、おかしいと思われる所もあるかもしれませんがご了承ください。ただ、書いていることはアフィリエイトサイト側から感じられる純粋なことであります。それではまず、アフィリエイト広告の優れている点を分かりやすくするために、従来型のインターネット広告と比較してみます。▼大手ポータルサイト、有名サイトへの広告掲載▼ このタイプのインターネット広告の場合、多くは広告料の支払い方が月極めやページビュー数による単価を決めた課金など、実際の売上と関係なく一定料金を必要とします。広告による売上アップ効果が全くなかった場合でも、広告費が発生してしまいます。Yahoo!のような最大級のアクセス数を誇るポータルであれば広告料金も多額で、資金に余裕がない中小企業、小規模組織では難しい広告方法となります。さらに大手ポータルに広告を打つ場合、不特定多数（興味の方向が千差万別）の人々に向かって広告を配信することになり、形としてはテレビコマーシャルに近いような広告配信の仕方になるでしょう。当然広告のクリック率は、ある特定の分野のサイトにジャンルが同じ適合した広告を掲載する場合より、低くなります。例を挙げるとポータルサイトに花屋の広告を載せるより、ガーデニングサイトに花屋の広告を掲載したほうが、クリック率は上がるということ（あくまでクリック率の話で、クリック数ではありません）。アフィリエイトプログラムでは、このECマーチャントにマッチしたアフィリエイトサイトに広告を掲載してもらうということが可能になります。 ▼クリック保証型広告▼ 年々クリック保証型の広告は、単価が下がってきているようです。この理由は、やはりクリック保証型の場合、消費者からECサイト（広告主）へのお金の移動（売上）があってもなくても、広告費が発生してしまうからでしょう。広告のクリック数が10クリックあり、注文が10件あっても0件であっても、広告費が同じという所に、広告の費用対効果の見えにくさがあります。クリック保証型の単価低下は、逆に成果報酬型の広告が増加していることと表裏一体です。 ▼成果報酬型広告（アフィリエイトプログラム）の場合▼ ECサイトは、アフィリエイトサイト経由からの売上があってはじめて、利益の一部からアフィリエイトサイトへと成果報酬を支払うことになります。これは、消費者がアフィリエイトサイトの広告をクリックした後、ECサイトにおいて商品購入などのアクションを実際に起こしたことになります。月極め広告やクリック保証広告が先に広告費ありき売上は後からなのに対し、成果報酬型（アフィリエイトプログラム）の場合、先に売上ありき、その後広告費支払いという風にも言えると思います。したがって、広告の費用対効果のほどが分かりやすいと考えられます。 ECマーチャントとして、アフィリエイトプログラムをASP（広告代理店）を利用して導入する場合は、ASPのシステム利用料がかかることにはなりますが、それでもASPを利用するメリットは多々あると思います。これについては、広告代理店（ASP）利用のメリットから。 もう一つ言えば、アフィリエイトプログラムによる広告を導入したからと言って、必ず売上が増えると言うことは、申し上げられません。アフィリエイトプログラム導入に際し、アフィリエイトサイトの立場から、ECマーチャント様（広告主）への希望と言うか、最低限これは抑えてほしいという要望のようなものを次項にて記しています。 次項：アフィリエイト広告導入の前に アフィリエイトマーケティングGUIDE |